Как Подготовить Компанию К Выходу На Международный Рынок

Результаты предыдущих исследований делают очевид­ным тот факт, что не только глобализация, но и другие фак­торы влияют на результативность компаний на зарубежных рынках. А это, в свою очередь, усиливает важность акцен­тирования внимания менеджеров на стратегии выхода на за­рубежные рынки. Более того, как отмечают De и Pal (2011), значительную часть составляют специфические для страны характеристики, такие, как производственные мощности и качество [De U.K., Pal М., 2011].

Также арендуемая площадка обязательно должна поместить определенное число приглашенных экспонентов. Ключевая задача в подготовке конгресса — это определение нужного помещения. В «Экспоцентре» насчитывается 9 павильонов и несколько открытых площадок. Это позволяет проводить на территории комплекса различного рода мероприятия, в том числе и конгрессы.

Какие Существуют Стратегии Выхода На Международный Рынок

Так, экспортеры могут получить индивидуальную консультацию по особенностям поиска покупателей, услуги по подбору подходящего партнера и организации переговоров. После того как экспортер определился с перспективным для себя зарубежным рынком, необходимо найти на нем подходящих покупателей или партнеров для выхода и продвижения продукции или услуг. При посредничестве головная компания передает посреднику на новом рынке часть своих знаний и ресурсов, а взамен получает гарантию продаж и транслирование на целевой иностранный рынок определенной стратегии и идей. Благодаря такой экспансии компания получает статус международной организации, открывает доступ к новым рынкам, значительно увеличивает валютные ресурсы, а также объемы продаж.

Для последующего предложения стратегий выхода на зарубежные рынки рос­сийским и немецким компаниям стоит учитывать данный кейс компании DJI. Также, согласно этой модели, размер фирмы положительно коррелирует со склонностью выхода на зарубежные рынки. Чем больше компания, тем больше вероятность ее выхода на зарубежный рынок. К тому же крупные компании склонны выбирать создание собственно­го, а не совместного предприятия – с целью защитить свои разработки и не допустить утрату своих конкурентных пре­имуществ [Трачук, 2014 б; Doz Y.L., 1987]. Фирмы без пре­дыдущего опыта международных операций склонны стал­киваться с большими проблемами, и поэтому формы выхода без существенного инвестирования для них более привлека­тельны [Terpstra V., Yu С.

Однако также статистика показывает, что очень малое число компаний бывают успешными сначала в России, а потом за рубежом. Куда чаще можно встретить примеры, когда компания сразу становится успешной на мировом рынке, минуя отечественный. Целью настоящего исследования было изучение стра­тегий выхода компаний на зарубежные рынки и выявление их последующего применения немецкими и российскими компаниями. Следующим примером российской компании, вышед­шей на зарубежный рынок, является компания «Антракс», начавшая свое существование в 1989 году и образовавшаяся посредством слияния двух научных институтов. Основной деятельностью компании на данный момент являются раз­работка и производство интеллектуальных систем для энер­гетики. Данные системы предназначены для контроля и автоматизации.

Найдите Местного Дистрибьютора: Он Поможет С Выходом На Маркетплейсы

Вопрос о выборе стратегии при выходе на международ­ный рынок является одним из самых значимых решений, принимаемых в международном менеджменте, поскольку это определяет ее дальнейшее развитие. Изначально партнерство со швейцарской компанией было заключено на основе дилерского договора, при кото­ром швейцарская фирма выступала эксклюзивным дистри­бьютором. Данное решение было продиктовано отсутстви­ем опыта заключения подобных сделок. По сути, компания «Антракс» отказалась от права продавать собственную продукцию за рубеж, что, естественно, приводит к недо­получению прибыли. Сотрудничая со швейцарской компанией, «Антракс» приобрел для себя важные навыки создания тех­нической документации, а также опыт ведения международ­ного бизнеса. Для принятия решения о выходе на зарубежные рынки стоит учитывать специфические особенности компа­ний.

Это позволит сделать такого рода рекламу более понятной для всех гостей и более интересной. Голландия занимает шестое место среди стран Европейского союза по величине как выйти на международный рынок экономики. В стране одинаково хорошо развиты промышленность и сельское хозяйство. Но в одиночку открыть бизнес в другой стране может далеко не каждый.

Посмотреть расписание предстоящих выставок можно на платформе «Мой экспорт» в разделе «Мероприятия». Представителям малого и среднего бизнеса государство возмещает 80% затрат на застройку и оснащение стенда, доставку выставочных образцов, а крупным компаниям – 50% затрат на те же цели. При этом государство полностью берет на себя финансирование аренды выставочной площади, регистрационных сборов, предоставление переводчиков и организацию деловых встреч. Многие компании, достигшие определенного уровня развития, начинают рассматривать возможности расширения географии бизнеса и, соответственно, выхода на зарубежные рынки. Соглашения о свободной торговле (FTAs) способствовали росту бизнеса, помогая компаниям взаимодействовать со все более широкой аудиторией.

Одно из возможных объяснений этому – что когда инфраструктура уже сформировалась, компании-первопроходцу уже слишком поздно выходить на рынок [Isobe Т., Makino S., Montgomery D. Подводя итоги, можно отметить, что глобализация ока­зывает значимый эффект на деятельность организаций на международном рынке. Однако в зависимости от сложив­шихся условий влияние глобализации может быть различ­ным. Это делает очевидным тот факт, что не только глоба­лизация, но и другие факторы влияют на результативность компаний на зарубежных рынках (табл. 2). Более того, стра­тегия выхода на международный рынок должна отличаться в зависимости от ресурсов и способностей фирмы, наконец, ввиду специфичности компаний их следует рассматривать отдельно [Трачук, 2014 б]. Как уже было сказано, существуют весомые доказатель­ства, что природа международной экспансии имеет эффект на результативность фирмы.

• Из-за санкций против России поставки в западные страны оказались под угрозой, поэтому отечественным экспортерам пришлось искать новые рынки сбыта.
• В соответствии с подходом, предло­женным основателем компании Acer Stan Shih в 1992 году, наибольшую дополнительную стоимость технологическим компаниям приносят патенты и технологии, а также бренд компании.
• В соответствии с этим подходом ресурсы ком­пании должны обладать ценностью, редкостью, отсутствием возможности к имитации и незаменимостью.
• Естественно, на более крупных рынках выше потенциальный объем выручки и прибыли.

Именно поэтому перед руководителем предприятия встает проблема доукомплектовывания штата квалифицированными специалистами или совершения кадровых перестановок. Где можно показать свою продукцию в действии перед целевой аудиторией? Если компанию волнует вопрос, как выйти на международный рынок,то начать нужно именно с отраслевой выставки. Завоевание нового рынка невозможно без продвижения бренда.

Как Пробиться На Зарубежные Рынки

Эффективность различных маркетинговых каналов может отличаться в зависимости от страны, поэтому вам необходимо обратить на это особое внимание, прежде чем разрабатывать свою маркетинговую стратегию. Очевидная ошибка – тратить слишком много бюджета на диджитал маркетинг в стране с низким уровнем проникновения интернета или мобильной связи. Они могут сильно различаться в разных странах и преподносить неприятные сюрпризы, поэтому вам необходимо тщательно изучить все свои расходы, прежде чем составлять бюджет для расширения бизнеса. Отсутствие же опыта работы на зарубежных рынках не является проблемой. Всегда есть возможность воспользоваться помощью партнеров – тех, у кого этот опыт есть.

Наши партнёры помогли нанять Sales Development Representative, выстроить процесс продаж, докрутить продающие материалы и скрипты. По нашему опыту и рассказам коллег, на старте проекта легко упустить, что на его развитие нужны не только деньги, но и другие ресурсы. Первые 6—12 месяцев выход на международный рынок вряд ли будет приносить прибыль и нужно рассчитать, есть ли у компании нужные инвестиции на этот период. Например, выход на международку нерентабелен, если нет определённого дохода. Допустим, этот доход принесут пять клиентов, а чтобы их получить, нужно провести минимум 20 встреч с квалифицированными лидами.

Главной целью компании, в соответствии с микроэкономической теорией, является максимизация прибыли, что достигается ее ростом и развитием. Одним из возможных вариантов является выход ком­пании на международный уровень. На принятие данного решения оказывают влияние две группы факторов.

Какие Успешные Примеры Выхода На Зарубежный Рынок?

Есть страны с политикой, направленной на развитие собственного рынка коммерции, среди таких, к примеру, Китай. Попасть на внутренний рынок Китая возможно, но получить визу, которая даст свободу для коммерческой деятельности в стране сложно, а бюрократическая система может значительно удлинить процесс открытия бизнеса. Вопрос вертикальной интеграции изучался на рынке США, и, как показали ре­зультаты исследования, интеграцию выбирают компании, производящие наиболее технически сложные продукты, как и компания «Антракс». Такие же результаты были полу­чены Lilien (1979) [LilienG.L., 1979]. Учитывая ошибки компании при заключении договора на поставку продукции на зарубежный рынок, будут полез­ны следующие рекомендации.

В их программе принимают участие крупные, средние и мелкие компании разных стран. В большинстве случаев такой персонал можно найти на самой выставке – компании, занимающиеся кадровым аутсорсингом, размешают информацию о своих услугах на выставках, в отраслевых СМИ и на порталах выставочных мероприятий. Кадровый аутсорсинг позволяет сократить расходы на персонал при проведении выставочных мероприятий за рубежом. При этом правовые обязанности компании перед новым сотрудниками вообще отсутствуют – нет нужды заключать трудовые соглашения, нести социальные обязательства и решать трудовые споры в суде. Такой подход к поиску персонала для выставочного стенда особенно выгоден малым предприятиям, выставочный бюджет которых обусловливает стремление к максимальной экономии.

Как Попасть На Международный Рынок?

По данным агентства Doing Business Великобритания по легкости открытия бизнеса на eight строчке среди one hundred ninety стран мира, а в Европе – на третьей. Это главное препятствие, которое пугает большинство предпринимателей. Поэтому важно выбрать страну, в которой удобно вести дела. Также компания Allianz прибегла к поглощению на ита­льянском рынке, купив долю в 51,5% в компании RAS, ко­торая также была международной страховой компанией и оперировала в Италии, Испании, Австрии. После такого поглощения Allianz направила в RAS только двоих сотруд­ников, придерживаясь стратегии сдерживания и невме­шательства в привычную деятельность.

Исследования Выхода Компаний На Зарубежные Рынки

Например, если финансовая или природная катастрофа повлияет на вашу возможность обеспечивать доставку товаров клиентам за границу, вы должны иметь запасной план. И DHL, конечно, может помочь в его разработке – просто свяжитесь с вашим коммерческим представителем. Любые законы, от кадрового законодательства до экологических норм, могут влиять на ведение бизнеса, и, конечно же, они всегда подвержены изменениям. Таким образом, вам может потребоваться адаптация продукта, чтобы он соответствовал местным законам. Несмотря на текущую политическую ситуацию, российским производителям, желающим диверсифицировать свой бизнес, можно и нужно выходить на зарубежные рынки.

Стать Своим Среди Чужих

Рассказываем, как по шагам построить стратегию международного бизнеса в 2023 г. Важно избежать основных ошибок, которые совершают российские бизнесмены, собирающиеся выходить на зарубежные рынки. Как было сформулировано в стратегическом плане Allianz, зависеть только от одного рынка слишком опасно.

Как правило, данный метод применя­ется в социальных науках, социологии, менеджменте, праве [YinR. Одна из причин того, почему «кейс-стади» набирает популярность, – это ограничение количественных методов в процессе глубокого анализа социальных и пове­денческих вопросов. Посредством метода «кейс-стади» воз­можно изучить проблему глубже, чем руководствуясь ста­тистическими результатами, и проанализировать ситуацию с точки зрения лица, принимающего решение [Tellis W. Франчайзинг может быть формой меж­дународного развития бизнеса, при которой франшизопо­лучатель имеет право пользоваться брендом, а также полу­чает жесткие инструкции по ведению бизнеса.